我一直在做的事情是Karoo Lark IM ( http://karoolark.com/ )，就是在浏览器中支持用户和他们在Gtalk、MSN、Yahoo、Facebook、AIM等网络上的朋友聊天保持联系。基本上，我这一年多来，将Karoo Lark IM作为我的主要业绩指数（所谓的KPI）。换一个简单的说法，我选择了以Web IM来创业。
前两天，看到一篇文章《互联网创业六大经典理论》。看的时候，对照我的Karoo Lark IM创业，觉得还算靠谱。这里和大家分享下。
鞋厂理论
世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。
把成本、产 品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你 的生意没法赚钱，所以没人看得上。
在网络上，已经存在大大小小的Web IM服务，大的有Meebo、eBuddy，小的有ILoveIM、IMO等，差不多有二三十个。而Karoo Lark IM只是其中很小的一个，需要和一堆的网站竞争，不过我坚信Karoo Lark IM在用户体验和成本等方面有竞争优势，从而可以逐步成长盈利。
杂货店理论
很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，最初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。
如果你经营一家小杂货店却一直亏钱，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连 锁，你会亏得更多。
Karoo Lark IM目前是一个小杂货店，用户不多，页面不多，功能不多。不过至少Karoo Lark IM没有在亏钱，还能赚些小头。如果机缘合适，这个Web IM能够扩大，我相信也能够保持与其规模的盈利。
户口本悖论
警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中赚钱么？
有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何 赚钱的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果赚不到钱的话，建议别再到处炫耀有xx百万用户了，搞那么多用户还不赚钱，只能证明 两个字：无能。
Karoo Lark IM的用户不多，但是还是能够赚点小钱的。而实际上经过几年的积累，系统积累了大概有几百万个头像共200多G的用户头像文件，可是这些数据却不能赚钱。
沸水理论
把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。
在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该 去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。
Karoo Lark IM有不同国家和地区的用户，不过从广告收入的统计数据看，有些地区的用户很多也很活跃，但是能够带来的收入却偏小。而类似欧美地区的广告收入即使用户基数小，也依旧有很好的收入。
Karoo Lark IM一直不在国内大陆推广，主要原因是国内用户能够带来的收入有限，而且这些活跃用户反而会耗用大部分的服务器资源。
热水器理论
有很多人愿意花钱购买热水器，也有很多人愿意花钱维修出故障的热水器。
很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验（包括但不限于洗澡），而热水器没有更廉价的替代品。
Karoo Lark IM的用户定位主要定位在办公室用户，也就是那些公司中禁止了Gtalk、MSN等的白领职工。办公室白领有很强烈的和朋友聊天保持联系的需求，而且通常他们都用Gtalk、MSN、Yahoo! Messenger或者Facebook Chat等。这些需求没有替代品，所以Web IM有其存在的市场。
油条铺现象
如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。
如果把“能够养活一家人”作为最低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80％，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自 己的无能，真他妈窝囊！
Karoo Lark IM的创业，就是要从扎扎实实赚小钱开始的，从养活服务器到养活自己，再到养活他人，到养活一个公司，……
从这几个理论来回过头来看我这两三年所做的努力，觉得自己还算靠谱。
靠谱，或许可以作为Karoo Lark IM的一个解释或者一个注脚吧。